Het werkende principe van winkelenmanden is voornamelijk om de correlatie tussen producten te achterhalen door het winkelgedrag van consumenten te tellen en te analyseren, om productcombinaties en promotiestrategieën te optimaliseren en de verkoop te verhogen.
Specifiek, winkelmandanalyse -studies Gebruikersconsumptiegegevens, associeert verschillende producten en onderzoekt de verbindingen daartussen. Deze analysemethode wordt ook analyse van de productassociatie genoemd. In praktische toepassingen evalueert het de correlatie tussen producten via een reeks indicatoren, zoals ondersteuning, vertrouwen en lift, enz.
Support vertegenwoordigt het aandeel product A en product B dat tegelijkertijd wordt gekocht, wat de frequentie weerspiegelt van deze twee producten die tegelijkertijd worden gekocht.
Confidence is de kans om product B te kopen na het kopen van product A, dat de sterkte van de associatie tussen product A en product B weerspiegelt.
Lift wordt gebruikt om de mate te meten waarin het uiterlijk van product A verhoogt de kans op het verschijnen van product B. Als de lift groter is dan 1, betekent dit dat product A een positieve correlatie heeft met product B.
Door middel van winkelmandanalyse kunnen handelaren vaststellen welke producten vaak samen worden gekocht, waardoor de productweergave en cross-selling strategieën worden geoptimaliseerd en de verkoop en klanttevredenheid vergroten. Supermarkten kunnen bijvoorbeeld artikelen plaatsen die vaak in aangrenzende planken worden gekocht, of combinatievorderingen lanceren om klanten aan te trekken om deze items tegelijkertijd te kopen.
Over het algemeen is het werkende principe van de winkelmand om het winkelgedrag van consumenten te analyseren, de correlatie tussen producten te ontdekken en een wetenschappelijke basis te bieden voor productcombinaties en promotiestrategieën van verkopers.
